經(jīng)過多年快速的發(fā)展，汽車后市場行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個全新的階段。但伴隨著經(jīng)濟大環(huán)境的改變，企業(yè)經(jīng)營成本劇增、利潤下滑、電商新興渠道形態(tài)發(fā)展的不明晰等市場現(xiàn)象，讓整個行業(yè)都不約而同地開始控制成本，謀求轉(zhuǎn)型以迎接即將到來的黃金十年。作為行業(yè)一個不可或缺的展貿(mào)窗口，行業(yè)展會也必須跟隨著行業(yè)的發(fā)展進行轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了2006-2009年的國內(nèi)品牌展、2010-2014年的全球化貿(mào)易平臺，AAITF在這9年11屆的發(fā)展過程中也在不斷緊貼市場變化進行準確定位。在未來的2015-2017年，組委會將根據(jù)行業(yè)的發(fā)展特點，把AAITF打造成為涵蓋汽車及后市場全產(chǎn)業(yè)鏈的全球性展會。

一. 什么是AAITF？

AAITF，英文全稱為“Automotive Aftermarket Industry and Tuning Trade Fair ”，中文全稱為“汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會”。

AAITF是定位為打造“中國汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈全球貿(mào)易平臺”的專業(yè)展會，它的前身是汽車用品的內(nèi)外貿(mào)結(jié)合型展會，2006年4月首屆舉辦以來，訖今已舉辦十五屆。展會的主辦方是廣州九州塔蘇斯展覽有限公司,以及廣東的多個汽車用品商會，被行業(yè)稱為“中國汽車后市場行業(yè)風向標”，業(yè)內(nèi)人士賦予“風向標”四層含義，一是開展時間早，二是規(guī)模大，三是新產(chǎn)品多，四是買家質(zhì)量高。

截止2017年，AAITF展會已成功舉辦十五屆，歷經(jīng)十一載十五屆的發(fā)展和積累，展會規(guī)模逐年擴大， 展會地位和影響力均在行業(yè)首屈一指。

盛勢持續(xù)輝煌，AAITF將通過借助深圳集研發(fā)制造與科技創(chuàng)新一體的智能電子產(chǎn)業(yè)基地，及臨近香港，國際認知度高等優(yōu)勢，為AAITF展商拓寬發(fā)展支撐，做到立足深圳，面向全國，走向世界，做大做強。

二. AAITF的舉辦方是誰-？

2012年，九州國際會展傳媒集團與英國塔蘇斯展覽傳媒集團合資創(chuàng)辦了廣州九州塔蘇斯展覽有限公司作為汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會（AAITF）的國際運營管理機構(gòu)。

九州國際會展傳媒集團是服務(wù)全球汽車售后產(chǎn)業(yè)的專業(yè)咨詢傳播機構(gòu)，擁有展會、雜志、網(wǎng)站、賽事、顧問等整合營銷服務(wù)平臺，自1991年成立以來，秉承20余年豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗及國際資源，九州立足于全球一體化，深度整合行業(yè)資源，致力于為汽車售后產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供有效商業(yè)解決方案及實現(xiàn)平臺的專業(yè)化服務(wù)。在2013年度，九州國際會展傳媒集團已正式成為全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會汽車用品行業(yè)產(chǎn)銷分會的會長單位。

塔蘇斯集團是一個綜合型的大型展覽媒體集團, 于1998年在倫敦證券交易所上市，總部位于英國倫敦，集團業(yè)務(wù)包括展覽、會議、出版、和網(wǎng)絡(luò)媒體，是國際著名的B2B媒體集團和國際會展巨頭之一。塔蘇斯集團運營區(qū)域劃分為三個部分：歐洲、美國、新興市場，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括:航空、醫(yī)療、標簽、包裝和網(wǎng)絡(luò)媒體，包括在歐洲、美國、印度、亞洲舉辦的標簽展覽和標簽峰會；在中東及南美洲運營的商業(yè)包裝和印刷行業(yè)項目，如出版雜志、簡訊及技術(shù)圖書；以及在迪拜舉辦航空展。英國塔蘇斯集團全球分部包括：英國倫敦，愛爾蘭都柏林，美國巴克萊頓，法國密爾沃基，德國杜塞爾多夫，阿聯(lián)酋迪拜，中國香港，中國上海等。

三. AAITF的發(fā)展戰(zhàn)略

2006-2008年，以外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔。2006-2008年中國出口強勁，琶洲展館展位不足，AAITF通過辦館外同期展（每年4月與廣交會同期舉行的展會），既解決了大量廣交會主館不能滿足展位需求的問題，又積累了超過50,000個國外專業(yè)買家信息，并與100多個國家的各大商會建立了良好的合作關(guān)系。這個三年，為AAITF辦好亞洲展打好了基礎(chǔ)。

2009-2011年，以內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔，辦成亞洲展。九州國際有辦內(nèi)貿(mào)展的資源，因為2001年以來九州國際一直以專業(yè)雜志和行業(yè)展會、整合營銷等項目與國際企業(yè)和經(jīng)銷商及4S店保持著緊密聯(lián)系。這個三年是AAITF發(fā)力內(nèi)貿(mào)展的大好時機，同時也可以運用好外貿(mào)資源，將AAITF的辦展優(yōu)勢向內(nèi)貿(mào)帶動外貿(mào)的方向推動（包括參展商亞太化、參觀商亞太化、影響力波及到亞太地區(qū)）。

2012-2014年，內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展，辦成國際展。AAITF全面實現(xiàn)辦展國際化，并將國內(nèi)外的參展商及國內(nèi)外的專業(yè)買家的比例都保持在9:1左右。

2015-2017年，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展特點，協(xié)助行業(yè)都能平穩(wěn)過渡實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將AAITF打造成為涵蓋汽車及后市場全產(chǎn)業(yè)鏈的全球性展會。

       2019年，進駐全球最大的展館--深圳新會展中心（50萬㎡）。

       2021年，AAITF春秋兩展規(guī)模達100萬㎡，影響力/展覽規(guī)模將居亞太地區(qū)之首。

四. AAITF的終極目標

打造成為國際化的展會，成為中國汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈全球化貿(mào)易平臺，為全球買賣雙方搭建可信賴的貿(mào)易平臺。

五.  AAITF的優(yōu)勢

AAITF被業(yè)內(nèi)人士譽為“中國汽車后市場風向標”，與國內(nèi)其他展會相比，優(yōu)勢十分明顯。

品牌展：全球百強企業(yè)及國內(nèi)3000余家主流品牌企業(yè)總部悉數(shù)參展
總部展：全部用品企業(yè)均以總部名義參展，投入強勢資金和充足精力
新品展：20000新品現(xiàn)場集中發(fā)布，300場新品發(fā)布會百花齊放
4S店展：8000家4S店將參加展會期間的貿(mào)易配對會、論壇，并到現(xiàn)場采購。159家車廠也將前來觀展考察
高端風向展：數(shù)十場活動聚攏高端引領(lǐng)行業(yè)，數(shù)百場企業(yè)主題活動時效聚人
外貿(mào)展：4500個以上海外專業(yè)買家將到現(xiàn)場采購并參加出口產(chǎn)品配對會

六. 參加AAITF七項注意

由于AAITF是汽車用品行業(yè)風向標，強勢企業(yè)、知名品牌云集，加上時值行業(yè)優(yōu)勢買家南下采購的黃金時刻，因此，參加AAITF與參加其他展會需要的準備或許更多。

1、把握新產(chǎn)品進度。超過3/4的企業(yè)會將年度新產(chǎn)品放在AAITF展會上發(fā)布。因此，企業(yè)一定要抓住這個機會。因為經(jīng)銷商、4S店、車廠、外商都在這個時候都不約而同的瞄準新產(chǎn)品而來。如果錯過時機，就會給新產(chǎn)品上市帶來被動。

2、提前做好充分準備。由于新產(chǎn)品多、企業(yè)總部重視，每個企業(yè)都花很多心思在企業(yè)人氣吸引和產(chǎn)品曝光上。因此，提前做好參展準備，就顯示十分重要。這些準備包括邀請重要買家、籌備展期活動、展前宣傳推廣，以確保在展會上一鳴驚人。

3、資料應(yīng)有多種版本。AAITF的買家群體主要是4S店/集團（汽車銷售公司）、省市級代理商、大型零售商、外商、電商等。面對不同的客戶，我們要有不同的準備所以準備的資料應(yīng)有4S店版、渠道版、外銷版。

4、做好看廠接待準備。4S店和大代理商、甚至外商都十分重視廠家的實力，因此有合作興趣后，這些買家多數(shù)會選擇到工廠視察。因此參展商一定要做好看廠接待準備，這樣可以顯著提高合作成功的機率。

5、參展人員培訓要到位。因為AAITF現(xiàn)場重量級買家多，而這些買家除了對產(chǎn)品的要求比較高，對展位人員的專業(yè)知識和服務(wù)水平也會比較在意，因此展位人員一定要培訓到位，素質(zhì)到位。

6、準備一個“發(fā)言人”。由于展會規(guī)模大、規(guī)格高，AAITF吸引了大量媒體關(guān)注，因此企業(yè)最好要安排一名重量級人士在現(xiàn)場招呼重要客人，并隨時接待像搜狐汽車、新浪汽車、鳳凰汽車、騰訊汽車、太平洋汽車、央視汽車、廣東電視臺等媒體的采訪。

7、妥善安排好回訪。由于到會的買家層次比較高，會有一部分大的訂單在展會結(jié)束后產(chǎn)生，因此企業(yè)一定要抓住每一個商機，并在會后安排有經(jīng)?驗的（最好是直對VIP客戶的客戶經(jīng)理）跟進意向訂單。