4月16日，特斯拉正式入駐天貓，也是特斯拉在國(guó)內(nèi)首家第三方平臺(tái)官方旗艦店。但是和蘋果手機(jī)不一樣，特斯拉的天貓旗艦店并不賣車，而是另有所“圖”。

打開店鋪首頁(yè)可以看到，一臺(tái)最近爆火的Model 3已經(jīng)停好，再看小字……原來(lái)是預(yù)約試駕看直播。點(diǎn)進(jìn)去后，會(huì)看到特斯拉安排了一系列不同城市的“直播探營(yíng)”。看到現(xiàn)在也沒(méi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁(yè)面？沒(méi)關(guān)系，這個(gè)頁(yè)面中3臺(tái)車任意一款，一個(gè)十分熟悉的畫面將出現(xiàn)在您眼前：

1元試駕有木有！如果您此時(shí)下單，特斯拉會(huì)就近安排接待您的官方體驗(yàn)店。另外這個(gè)“假一賠四”怎么說(shuō)？如果到店卻無(wú)法試駕，特斯拉會(huì)不會(huì)退給我4塊錢？當(dāng)然，原則上如果您直接打客服電話預(yù)約試駕，理論上是不用花錢的。因此天貓店上的“1塊錢”基本可以看做為了促成試駕做的象征性標(biāo)價(jià)。

我們?cè)诘赇佒锌梢钥吹?，特斯拉上架了不少官方的周邊、配件、耗材用品等。比如?biāo)價(jià)1200元的Model 3實(shí)體鑰匙，那些討厭刷卡解鎖又擔(dān)心手機(jī)解鎖不靠譜的車主，終于可以解放了，天貓下單，老板包郵！

截止到開店當(dāng)天，特斯拉官方旗艦店有45種商品上架，大部分商品價(jià)格都不低，天貓的價(jià)格并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這里有品牌背書。邦老師認(rèn)為，特斯拉對(duì)于天貓旗艦店的主要定位其實(shí)是提升品牌曝光度、車型展示、獲取銷售線索以及引導(dǎo)試駕。

汽車電商的概念早在2014年就已經(jīng)提出，但汽車作為高價(jià)值消費(fèi)品，缺少線下產(chǎn)品體驗(yàn)，缺少內(nèi)容支撐，直接復(fù)制大眾消費(fèi)品的線上模式來(lái)賣車，很難行得通。因此，特斯拉對(duì)于天貓店的看法更像是“一塊可能帶來(lái)銷量的廣告牌”，賣配件只是在遵守天貓的游戲規(guī)則，特斯拉的真實(shí)目的，我們從店鋪首頁(yè)的大海報(bào)就能看出：

帶領(lǐng)用戶觀看產(chǎn)品直播（特斯拉輸出內(nèi)容）

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吸引客戶1元試駕（利用天貓的游戲規(guī)則）

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獲得銷售線索

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線下進(jìn)一步促成銷售

這種形式不是特斯拉首創(chuàng)，然而在小偵探看來(lái)，由于特斯拉擁有很高的線上線下認(rèn)知度和話題性，同樣的玩法，特斯拉的銷售線索轉(zhuǎn)化會(huì)比其他品牌來(lái)得更多、更準(zhǔn)。就像特斯拉官方所說(shuō)：天貓旗艦店將大幅增加特斯拉的用戶觸點(diǎn)，是其本土化渠道拓展的一次突破。