“風(fēng)起云涌的造車潮，來了一位「遲到」的玩家。”

特斯拉在 10 天左右的時(shí)間里市值暴漲 1000 億美金，搖身一變成為全球市值最高的汽車企業(yè)。馬斯克和他的股東們竊喜之余，「新能源到底是不是未來」這個(gè)命題讓許多持反對(duì)意見的人閉上了嘴巴。

特斯拉固然是當(dāng)下全球最知名的電動(dòng)汽車廠商，但在 17 年前剛成立的時(shí)候，它也只是一家小公司，試圖讓電動(dòng)汽車這個(gè)幾乎所有大型車企都嘗試過，但無一成功的產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大。十年后，中國迎來了一波造車熱潮，被稱為「新造車勢(shì)力」。

在美國，人們印象中的新造車勢(shì)力只有特斯拉，現(xiàn)在這個(gè)梯隊(duì)要增加一名新成員了。

近日，美國電動(dòng)汽車公司 Rivian 完成了 25 億美元融資，由資產(chǎn)管理龍頭公司普信集團(tuán) T. Rowe Price 領(lǐng)投，索羅斯基金管理公司（Soros Fund Management）、對(duì)沖基金 Coatue、現(xiàn)有股東亞馬遜和黑石資本參投。

據(jù)悉，這是迄今為止 Rivian 最大規(guī)模的一輪融資。如果算上 Rivian 2019 年融資數(shù)額，一年半時(shí)間這家公司共融到 40 億美元。然而現(xiàn)實(shí)是，Rivian 尚未有量產(chǎn)車面世。從這個(gè)角度看，Rivian 似乎和國內(nèi)一些新造車公司有異曲同工之處。

不過，同樣是對(duì)標(biāo)特斯拉，Rivian 為什么能在一眾慘敗的新造車公司中脫穎而出？

特斯拉學(xué)徒？

2009 年，26 歲的 RJ Scaringe（以下稱 RJ）從麻省理工學(xué)院畢業(yè)后，抱著一顆造車的心開始創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)，特斯拉剛剛推出旗下第一款電動(dòng)跑車 Roadster，RJ 的造車策略與特斯拉有點(diǎn)類似：第一款車必須高舉高打，做跑車。

在 RJ 的計(jì)劃中，Avera（后更名為 Rivian）的第一款車型是混合動(dòng)力、雙門雙座的轎跑，在組成一個(gè) 20 人的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)三年半時(shí)間之后，RJ 停止了量產(chǎn)這款車的計(jì)劃。用他的話說，「我們沒有創(chuàng)造世界真正需要的產(chǎn)品，它需要與市面上其他產(chǎn)品都不一樣。」

于是 RJ 毅然砍掉已開發(fā)很久的第一代產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而投入到電動(dòng)汽車領(lǐng)域中尋找機(jī)會(huì)，在 2015 年正式確立了研發(fā)方向。

Rivian 有電動(dòng)皮卡 R1T 和電動(dòng) SUV R1S 兩款產(chǎn)品計(jì)劃，也都來自于那個(gè)時(shí)間萌生的創(chuàng)意。RJ 表示，兩輛車的原型是在第三版架構(gòu)和車輛上設(shè)計(jì)的結(jié)果。

而同一時(shí)期，蔚來、小鵬、威馬等紛紛成立公司；游俠汽車剛剛發(fā)布第一款，也是到現(xiàn)在唯一一款車型游俠 X；賈躍亭在微博上曬出樂視超級(jí)汽車的概念圖……中國的造車熱潮正在不斷翻涌著。

從時(shí)間點(diǎn)上看，Rivian 的發(fā)展基本上與中國新造車勢(shì)力們?cè)谕黄鹋芫€上。但有一點(diǎn)不太相同的是，與大多數(shù)受特斯拉影響而開始造車的企業(yè)不一樣，Rivian 成立的時(shí)間不足以讓它被稱作「特斯拉學(xué)徒」，但是這家公司的成長與特斯拉也脫離不了關(guān)系。

Rivian 的機(jī)會(huì)

馬斯克熱衷于在各種地方埋彩蛋。2019 年初的 Model Y 發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，如果在直播間稍微等一會(huì)，就能發(fā)現(xiàn)一張?zhí)厮估たǖ念A(yù)告海報(bào)。隨后的 8 個(gè)月里，特斯拉造皮卡的消息一點(diǎn)一點(diǎn)被放出，直到同年 11 月發(fā)布長得像裝甲車的皮卡 Cybertruck，點(diǎn)燃了特斯拉粉絲和皮卡愛好者的熱情。

恰好也是在這一年，Rivian 開啟了瘋狂融資之路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019 年 Rivian 共獲三輪巨額融資，共計(jì)約 15 億美金，投資方包括科技巨頭亞馬遜、車企福特和 Cox Automotive。

表面看起來，Rivian 的融資都和特斯拉的 Cybertruck 宣傳時(shí)間點(diǎn)有些相近，甚至在特斯拉正式發(fā)布皮卡車型后，Rivian 還宣布普信集團(tuán)將領(lǐng)投 13 億美元（就是剛剛結(jié)束的這一輪）。

實(shí)際上，Rivian 拿到這么多錢，也不完全是蹭了 Cybertruck 的「熱點(diǎn)」。最根本的原因，其實(shí)是電動(dòng)汽車被特斯拉證明是一個(gè)成功的商業(yè)模式之后，人們對(duì)電動(dòng)皮卡的呼聲也越來越高。

在中國，皮卡是一個(gè)不討巧的車型，體積巨大、污染嚴(yán)重，因其屬于貨車，大部分城市不允許皮卡在市區(qū)行駛。但在具備深厚汽車文化的美國，皮卡是最暢銷的車型，幾乎沒有之一。

2019 年，美國汽車總銷量為 1710 萬輛，同比下跌 1.6%，其中皮卡車型總銷量為 311 萬輛，接近整體銷量的五分之一。其中具體車型里，2019 年美國銷量前三名的車型均為皮卡。第一名為福特 F 系列，其銷量比第二名超出 25 萬，F(xiàn) 系列中的 F-150 車型已連續(xù)三十多年摘得美國汽車銷量桂冠。

更重要的是，皮卡在北美市場(chǎng)依舊處于增長的狀態(tài)，它自然成為新能源汽車下一個(gè)想要「顛覆」的目標(biāo)。Rivian 在其中正是反應(yīng)最快的一家。

2018 年 11 月，Rivian 正式展示了電動(dòng)皮卡 R1T 和電動(dòng) SUV R1S 車型，RJ 表示前者會(huì)在 2020 年投產(chǎn)（如今因?yàn)橐咔橛绊懀蜒悠谥?2021 年）。整整一年后，特斯拉才發(fā)布 Cybertruck，量產(chǎn)時(shí)間預(yù)計(jì)要等到 2022 年甚至更晚。

傳統(tǒng)車企巨頭也嗅到了危險(xiǎn)的氣息。福特、通用等廠商紛紛表示要在未來一兩年內(nèi)推出電動(dòng)皮卡車型，但時(shí)間上畢竟晚了一截。行動(dòng)上更慢的 Rivian 在大方向上走出了一條差異之路。

美國新造車的窗口期

「萬事俱備，只欠交付?！惯@句話放在 Rivian 這里再合適不過。但在邁過交付這道坎之前，沒有人敢說自己有百分之百的把握。

隨著第 1 萬輛理想 ONE 下線，中國的新造車勢(shì)力似乎已經(jīng)形成了頭部聚集的格局，而此時(shí)還未進(jìn)行量產(chǎn)的造車企業(yè)，從資金和市場(chǎng)兩個(gè)角度來看，都很難追趕市場(chǎng)競(jìng)爭的步伐，也就是新造車的窗口期正在關(guān)閉。

美國的情況則略有不同。

從特斯拉開始，美國市場(chǎng)也陸續(xù)涌現(xiàn)出一批造車企業(yè)，比較知名的有賈躍亭一手創(chuàng)辦的法拉第未來（Faraday Future）、有中國資本加持的 Lucid、Fisker 等等。大多數(shù)公司在 2009 年-2016 年之間創(chuàng)辦，但在特斯拉最終勝出，從屠龍少年變成噴火巨龍之后，美國新造車勢(shì)力或更換能源路線，或還在籌備造車，也有公司無法維持，最終倒下。簡而言之，甚至沒有一家公司能完成量產(chǎn)這一步驟，而此時(shí)特斯拉已經(jīng)發(fā)售四款大眾車型。

落后的玩家不是沒有機(jī)會(huì)。除了瞄準(zhǔn)電動(dòng)皮卡這個(gè)大市場(chǎng)，Rivian 在產(chǎn)品上也有其獨(dú)到之處。

R1T 在每一個(gè)輪子上都安裝了電機(jī)，可以將動(dòng)力單獨(dú)傳遞給每個(gè)輪子，以最大程度提高牽引力；為了讓高爾夫球桿、沖浪板等特殊形狀的物品更好地?cái)y帶，車輛在駕駛艙下方有專門一塊狹長空間，只要在車輛兩側(cè)打開蓋子就能放進(jìn)去；車頂玻璃甚至能變色，根據(jù)需要調(diào)整為透明或不透明。

用 RJ 的話說，R1T 是一輛全功能的豪華冒險(xiǎn)車輛，接下來，他的工作就是將這些功能和產(chǎn)品全部付諸于行動(dòng)。畢竟怎樣將車生產(chǎn)出來，對(duì)于一家初創(chuàng)公司來說，也是一個(gè)大難題。

Rivian 的量產(chǎn)計(jì)劃提上日程，也許并不能說明美國新造車的窗口期開始進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，但 Rivian 確實(shí)在為自己的「不成功」找后路。比如為福特等電動(dòng)化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)不足的傳統(tǒng)車企提供電動(dòng)汽車平臺(tái)結(jié)構(gòu)，方便傳統(tǒng)車企低成本快速研發(fā)生產(chǎn)電動(dòng)汽車；再比如，除了皮卡和 SUV，Rivian 還在為亞馬遜訂制單獨(dú)的送貨車型，初期已拿下 10 萬輛訂單。

如果造車失敗，還能轉(zhuǎn)型為電動(dòng)汽車解決方案提供商，這大概是 Rivian 給自己留的后手，也不失為一種新思路。

在創(chuàng)業(yè)的 11 年中，Rivian 似乎錯(cuò)過了所有造車最好的時(shí)間點(diǎn)，面向未來的市場(chǎng)，也很難看到明確的方向。但 11 年又成就了一家「慢」造車公司，找到了市場(chǎng)切入點(diǎn)，在造車這個(gè)「大坑」里，它顯然不想再錯(cuò)過下一個(gè)「浪潮」。

本文作者：趙子瀟