今天聊什么？

汽車史上銷量排名第一的卡羅拉，1966年誕生，距今已經(jīng)54年。

今天三刀以豐田卡羅拉為例，展開聊聊這款車為什么那么受歡迎？這款車的魔力在哪里？誰設(shè)計(jì)出了卡羅拉這款車？

卡羅拉之父是誰？

上卡羅拉之父的名字叫長谷川龍雄。

他對卡羅拉最大的貢獻(xiàn)，就是為這款車的市場定位、開發(fā)策略和體系定下了最基本的原則和框架，這些原則和框架讓卡羅拉成為傳奇。

卡羅拉的定位是什么？

卡羅拉隨著在全球的熱銷，又有著幾十年的產(chǎn)品迭代，全球消費(fèi)者都知道，這款車就是“品質(zhì)”和“廉價”的代名詞。

第一代卡羅拉售價36萬日元，六十年代日本的上班族，中等收入差不多月薪2.6萬日元，基本上是一年的薪水。

放到今天來看，咱們這兒中等收入人群的月薪在1萬元左右，卡羅拉目前的售價也相當(dāng)于是一年的收入。

什么是“80分主義+α”？

“80分主義”有點(diǎn)類似“水桶理論”。

在汽車的外形、動力、操控、舒適、空間、配置等方面，只要每項(xiàng)都取得80分以上即可，產(chǎn)品里側(cè)重全面性和均衡性。

“α”指每代車型必須選擇1~3個閃光點(diǎn)，予以重點(diǎn)打造。

比如突出空間，或者設(shè)計(jì)感，也可以把安全當(dāng)成特色來打造。

豐田“主任工程師”（chief engineer）負(fù)責(zé)制是什么？

豐田內(nèi)部落實(shí)一個項(xiàng)目，就明確指出由主任工程師作為總負(fù)責(zé)人，他將負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全局管理、產(chǎn)品概念與形態(tài)的定義以及產(chǎn)品落地，并承擔(dān)設(shè)計(jì)、開發(fā)和銷售的最終責(zé)任。

卡羅拉暢銷的原因是什么？

1. 產(chǎn)品開發(fā)之初，就做好了定位。

2. 堅(jiān)持“80分+α”的原則，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和口碑。

3. 根據(jù)大環(huán)境的改變，分析客戶需求，再進(jìn)一步完善產(chǎn)品。

4. 在生產(chǎn)制造過程中，培養(yǎng)出優(yōu)秀的主任工程師，貫徹最初定下的產(chǎn)品規(guī)劃，讓產(chǎn)品真正上市時不走樣。