“在付強(qiáng)看來，融資本身是可以造勢的，但是這不是愛馳的風(fēng)格。此外，愛馳需要資本的支持，但是不能被融資綁架，這是愛馳的原則。”

7月24日-8月2日，第二十三屆成都國際汽車展覽會在中國西部國際博覽城舉行，成都國際車展率先拉開了本年度國內(nèi)四大A級車展大幕。本屆車展匯聚120多個國內(nèi)外知名汽車品牌，參展車輛超1，500余輛，展出規(guī)模達(dá)16萬平方米。在車展現(xiàn)場，新浪汽車對多位車企負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，對企業(yè)發(fā)展、后疫情時期的戰(zhàn)略打法等問題進(jìn)行深度交流。

接受新浪汽車采訪時，愛馳汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁付強(qiáng)表示，在眾多造車新勢力企業(yè)中，愛馳汽車融資不是最多的，但是成本一定是最低的，產(chǎn)品一定是品質(zhì)最好的?！拔覀兊膼垴Y超級智慧工廠，業(yè)內(nèi)看過的沒有不服的。陳志鑫作為上饒市汽車產(chǎn)業(yè)顧問，目前正在專項(xiàng)指導(dǎo)愛馳汽車。”付強(qiáng)如是說道。

在付強(qiáng)看來，融資本身是可以造勢的，但是這不是愛馳的風(fēng)格。此外，愛馳需要資本的支持，但是不能被融資綁架，這是愛馳的原則。據(jù)付強(qiáng)透露，愛馳最近的一輪融資在本月底，下月初關(guān)閉，愛馳的融資是與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

以下是采訪實(shí)錄：

新浪汽車：愛馳疫情以來在市場營銷方面的動作？

付強(qiáng)：我們自去年首款量產(chǎn)車愛馳U5海南上市，剛拉滿弓就出現(xiàn)疫情，這對愛馳造成的損失可以說是幾何級的。我們3月前往歐洲，當(dāng)時日內(nèi)瓦車展取消，我們損失巨大，當(dāng)時的投入都沉沒了。

就算是在疫情期間我們營銷轉(zhuǎn)移線上平臺，作用也不大，前期線下沒有鋪出去?？梢哉f，雖然我們在歐洲市場有所成績，但在國內(nèi)損失巨大。

好在我們也在疫情這個階段做了調(diào)整，不斷和用戶、車主進(jìn)行深度溝通，更加了解他們的需求，并且沉下心對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行升級，6月開始重整再出發(fā)。

產(chǎn)品層面，很多媒體老師原先就對U5硬件方面的表現(xiàn)反饋非常正面，軟件方面我們做了很多迭代。經(jīng)過疫情的重整，我們的準(zhǔn)備會更加充分。U5在市場怎樣定位，也會有更加有的放矢的調(diào)整。

在車聯(lián)網(wǎng)方面，在車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)方面，自愛馳U5上市之后，已經(jīng)釋放了3個版本，下個月將釋放最新版本V1.4版，今后還將繼續(xù)快速迭代升級。在新版本中，全新升級交互視覺系統(tǒng)，會新上線智能虛擬助手“小馳”，打造愛馳電臺，優(yōu)選海量內(nèi)容；新增自定義聲音復(fù)刻、語音寶盒、支持更多豐富語義；還將提高車機(jī)流暢度等。

在整車控制系統(tǒng)方面，至今已完成了19次軟件升級，優(yōu)化改進(jìn)了102項(xiàng)功能點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)九種不同的駕駛感受，得益于以上升級，U5的實(shí)際續(xù)駛里程也同步增加。還有電控方面，電池管理系統(tǒng)（BMS）軟件歷經(jīng)了14個大版本迭代升級，極大提高了電池系統(tǒng)的安全防護(hù)水平，保證電池安全，延長使用壽命。

在貼近、服務(wù)用戶方面，愛馳將線下體驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)觸角，發(fā)展到能與用戶親密接觸的商圈、社區(qū)和城市中心，縮短用戶與產(chǎn)品之間的空間距離、溝通距離和信息獲取的距離。線下渠道的節(jié)奏雖然慢了，但是準(zhǔn)備更夯實(shí)了。

愛馳的數(shù)字伙伴APP，不僅實(shí)現(xiàn)線上線下與用戶0距離的體驗(yàn)，而且通過體系的升級、將為車主、潛客、新客提供具有高社交價(jià)值的平臺。

再加上，我們在歐洲市場的評價(jià)非常好，提及率很高，歐洲的合作伙伴Euronics都已經(jīng)在進(jìn)行U5銷售服務(wù)的培訓(xùn)，他們對于U5的銷售非常有信心。這對于我們?nèi)姘l(fā)力給予了精神層面的支持。

新浪汽車：在歐洲的渠道模式是怎樣的？

付強(qiáng)：邏輯上跟國內(nèi)一樣，銷服分離、盤活存量資源、進(jìn)一步貼近消費(fèi)者。這等于是把我職業(yè)生涯前15年合并的東西打散。今天的消費(fèi)者更需要一種主動服務(wù)，但歐洲消費(fèi)者在表現(xiàn)上和國內(nèi)有點(diǎn)區(qū)別，在歐洲，家電場所、連鎖維修比較成熟和健全，所以我們在歐洲與最大維修連鎖A.T.U合作。我們第一期進(jìn)軍的五個國家，基本全部覆蓋。

另外，安聯(lián)保險(xiǎn)、Leaseplan為我們提供保險(xiǎn)和租賃服務(wù)，總之我們在歐洲的業(yè)態(tài)是非常完善的。

新浪汽車：關(guān)于融資與銷量目標(biāo)，有什么計(jì)劃？

付強(qiáng)：造車新勢力里，頭部陣營的企業(yè)發(fā)力比較早，在資本市場影響力比較大，與政府深度捆綁，很多在遞交或正在遞交IPO申請。愛馳是下場最晚、仍在場比賽的選手，要說缺錢，新創(chuàng)企業(yè)是永遠(yuǎn)在路上的，但是仍然有錢花。我們在融資的同時，怎么花，也是個學(xué)問。真正節(jié)省成本的還是靠體系能力。愛馳汽車融資不是最多的，但是成本一定是最低的，產(chǎn)品一定是品質(zhì)最好的。我們的愛馳超級智慧工廠，業(yè)內(nèi)看過的沒有不服的。陳志鑫作為上饒市汽車產(chǎn)業(yè)顧問，目前正在專項(xiàng)指導(dǎo)愛馳汽車。

融資本身是可以造勢的，但是這不是愛馳的風(fēng)格。如果是資本市場的財(cái)務(wù)投資人，那會有一個從眾效應(yīng)。但是我和谷峰是做產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建這家企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，第一是要抓住汽車四化浪潮的窗口，第二真正初做一個原創(chuàng)的中國品牌，日后在汽車市場有所表現(xiàn)。所以說我們需要資本的支持，但是我們不能被融資綁架，這是我們的原則。最近的一輪融資在本月底，下月初關(guān)閉，我們的融資是與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

對于銷量預(yù)期，作為初創(chuàng)企業(yè)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1，3000的銷量，國內(nèi)10000臺，海外3000臺。

新浪汽車：上半年新造車的高管流動非常頻繁，怎么看這個變化？

付強(qiáng)：初創(chuàng)公司是創(chuàng)業(yè)，所以里面有兩個脈絡(luò)，第一個是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。首先，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有兩個合伙人公司，成員40人，目前仍然在管理崗位的還有38個。一方面是好事，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初心一直在，一方面是壞事，這些不一定是創(chuàng)業(yè)過程現(xiàn)階段仍然需要的。所以我們中就會有是股東的管理者和非股東管理者。全球最偉大的公司谷歌公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，也就是副總裁成立的。所以這一點(diǎn)上我們的觀點(diǎn)很清楚，誰對就聽誰的，企業(yè)在發(fā)展時期需要人才的時候，不缺人才，而在再拔高的時候，需要更有能力的人，以及人才的角色調(diào)整，進(jìn)進(jìn)出出，這是正常的規(guī)律。比如現(xiàn)在，我親自在操勞營銷的事，并且培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的力量，金新是大家比較熟悉的，現(xiàn)在做我們銷售公司的常務(wù)副總裁來協(xié)助我們工作，就大概這個意思，注重服務(wù)。

新浪汽車：拜騰、賽麟等都敗擂，誰能活下來？

付強(qiáng)：現(xiàn)在說都太早，至暗時刻有可能就意味著高光時刻，不能以當(dāng)下好壞論英雄，賽道在收窄，圖像在清晰，但也不能說可以看到本核。同時也真心為目前跑得快、在頭部的新勢力感到高興，他們在引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)往好的方向。敗擂的有可能會永久退出，也有可能會復(fù)活。

新浪汽車：愛馳會有一些和政府、產(chǎn)業(yè)園的投資和合作，這樣的戰(zhàn)略是出于怎樣的考慮

付強(qiáng)：我們先看特斯拉，是汽車智能化領(lǐng)域的先驅(qū)，再看特斯拉的供應(yīng)鏈，有的很奇特，是因?yàn)楫?dāng)時想走某個技術(shù)路線，卻沒有成熟的供應(yīng)鏈，所以他上游采取特殊的方式或自建供應(yīng)鏈。愛馳也是這樣，社會有的，就會去選擇合適資源；沒有協(xié)作方，參與者不多的，我們就會自己做。比如我們的甲醇制氫技術(shù)。因?yàn)閻垴Y最終的長期定位是具有國際影響力的出行服務(wù)公司，所以我們肯定會在某個合適的時間點(diǎn)，做出一些戰(zhàn)略選擇，回溯到出行服務(wù)公司。

新浪汽車：融資方面是否有計(jì)劃？

付強(qiáng)：有的企業(yè)一年就上市（瑞幸），有的干到很偉大也不上市（華為）。這和資本性質(zhì)和企業(yè)選擇在什么時間段選擇進(jìn)入公募市場有關(guān)。愛馳汽車會按照自己的節(jié)奏來做，愛馳汽車是一個全球化的企業(yè)，透明的企業(yè)，最終走向公募是必然的。在這個時間點(diǎn)無法說明具體的時間點(diǎn)。

新浪汽車：造車新勢力除了成為OEM，是否還有其他道路，剩余資產(chǎn)可以怎樣去運(yùn)用？

付強(qiáng)：一種公司是沖出來的獨(dú)立的公司（梅賽德斯、BMW），一種是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟（奧迪）。還有一種是被兼并，或在上下游間演變。

造車新勢力的結(jié)局基本就是這幾種情況。但是都是值得尊敬的，在歷史長河中有那么一段是存在的，并且與你有關(guān)，就足夠了。

新浪汽車：造車新勢力在中國這個大環(huán)境下，是不是不依靠政府就活不下來？怎么規(guī)避與政府關(guān)系破裂的風(fēng)險(xiǎn)？

付強(qiáng)：首先我們先說剛才提到的資金是要素、產(chǎn)品是要素、人才是要素。我們看到，這些要素，政府都有。因此企業(yè)和政府之間的合作和互動是非常重要的。

在合作中必然有約定，約定清晰合作就順利。出現(xiàn)問題，各方都要總結(jié)。作為企業(yè)和政府方，出發(fā)點(diǎn)要善良，對行業(yè)的了解要通透。成功的招商行為，雙方都是明晰自己要提供什么的。

新浪汽車：國內(nèi)市場是否會去拿網(wǎng)約車牌照？

付強(qiáng)：如果有這樣的下游肯定是有利的，但是沒有，也不耽誤事，關(guān)鍵看產(chǎn)品是否適合獨(dú)立市場。

新浪汽車：歐美好多車展取消了，怎么看國內(nèi)外車展的前景？

付強(qiáng)：車展肯定會有變化。會線上線下對比，辦車展的目的是展示自己，同時目標(biāo)還是要成交。線上會占據(jù)一部分線下成交的比例，哪些展示平臺會存在，哪些會消失，會兩級分化，以銷售為目的和以展示為目的的會留下，中間的會消失。