在過去半年，車市整體迎來久違的同比增長。一方面在于疫情期間，被壓抑的市場需求，正在全面釋放；另一方面，不斷增加的經(jīng)營壓力讓車市競爭進入白熱化，“唯銷量”導向讓許多車企采用大幅“放價”促銷方式，刺激銷量增長。
從去年開始，車市就已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，這對于車企而言，需要盡快適應車市新變化，并調(diào)整“打法”。而調(diào)整的方式和所追求的目標，就體現(xiàn)出了車企的視野和格局，甚至決定企業(yè)未來的成敗。
目前車企分化已見端倪，一方面實力弱的車企逐步被淘汰，另一方面銷量前十或者前十五名已相對固定。接下來車企都將面臨擠銷量“水分”的時刻。這里的“水分”不單是指壓庫和沖量數(shù)據(jù)，還有銷量中的各價位車型占比構成，而這才是車企的發(fā)展根基和調(diào)整關鍵。
01 結構優(yōu)化，品牌向上
面對競爭對手在市場終端的“瘋狂”優(yōu)惠，以及豪華品牌和自主品牌的上下擠壓，上汽大眾同樣也面臨著發(fā)展的抉擇。但是目標明確的上汽大眾，在結構調(diào)整和優(yōu)化的行動上，并沒有任何猶豫。
從今年前六個月的銷量上看，曾經(jīng)多次成為月度和年度銷量“領頭羊”的上汽大眾，目前位居第二， 作為中國成立最早的合資車企之一，累計產(chǎn)銷量已突破2200萬輛，上汽大眾經(jīng)歷過中國車市每一次的起伏，對于車市的走向有著非常精準的判斷。
面對如今的車市環(huán)境，盡管承受非常大的外部和內(nèi)部壓力，但是上汽大眾卻保持著清醒頭腦。在上半年上汽大眾零售銷量好于批發(fā)銷量，成為為數(shù)不多“批零倒灌”車企，這是為經(jīng)銷商解壓的良好信號。
而更為重要的變化還在于車型結構優(yōu)化調(diào)整。今年上半年，在上汽大眾大眾品牌銷售車型中，A+級車型銷量占比從去年的58%提升至63%。同時SUV車型依然保持良好增長勢頭，同比、環(huán)比均有兩位數(shù)增長。而斯柯達品牌則在明晰品牌定位后，到店客戶量和成交率也有明顯提升。
因此通過產(chǎn)品結構調(diào)整和優(yōu)化，上汽大眾雖然經(jīng)歷月銷量和市場占有率下滑的陣痛，但是卻扎穩(wěn)根基，實現(xiàn)更為良性發(fā)展，并在此基礎上，通過高端細分市場新車型導入，推動品牌持續(xù)向上。
對于上汽大眾而言，從來不滿足于“切蛋糕”，而是更愿意“做蛋糕”。無論是朗逸、途觀，還是途昂、輝昂，都成功開辟了全新細分市場。而隨著威然的推出，上汽大眾成為首個完備布局中高端產(chǎn)品譜系的合資車企，讓品牌向上有了強力的產(chǎn)品支撐，為更高質(zhì)量的市場拓展完成蓄力。
02 布局電動，回歸用戶
上汽大眾對于產(chǎn)品結構的調(diào)整，不僅針對于當下，更瞄準長遠。面對汽車變革時代和新四化建設要求，在新能源方面的實力，成為車企未來比拼的核心與關鍵。
在相繼推出插混和純電動車型之后，上汽大眾將在下半年推出大眾在國內(nèi)首款純電動SUV車型——途岳純電動版。上汽大眾新能源汽車工廠落成后，更是全面開啟上汽大眾電動化、智能網(wǎng)聯(lián)化的新篇章。
新能源工廠已全面引入大眾MEB平臺，這為大眾新的電動車譜系——ID。家族車型國產(chǎn)鋪平道路。據(jù)了解，上汽大眾首款 ID。家族車型，預計將于今年下半年正式亮相。新工廠還將投產(chǎn)大眾汽車集團多個品牌的全新一代純電動汽車。
上汽大眾擁有融入大眾全球開發(fā)體系的研發(fā)實力，有了成功打造朗逸等多個經(jīng)典車型家族的經(jīng)驗，有理由對上汽大眾在MEB平臺上，打造出更適合中國消費者的電動車家族充滿期待。
產(chǎn)品結構的升級與調(diào)整，需要與相對應的營銷和服務升級相匹配，這也是上汽大眾今年“苦練內(nèi)功”，實現(xiàn)全鏈條順暢銜接的過人之處。而所有的調(diào)整都回歸到以用戶為核心上來。
一直以來以用戶為核心，常常被當做注重用戶服務的“套話”，而上汽大眾全面擴大以用戶為核心外延，并真正落到與用戶每個接觸點的實處，而這些通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面實現(xiàn)。近期，上汽大眾新成立新的數(shù)字營銷部門，通過線上線上數(shù)字整合，進一步精確用戶行為畫像，直接進行客戶關系管理，補上傳統(tǒng)車企與客戶連接最薄弱一環(huán)。
面對年輕消費者逐漸成為消費主力，上汽大眾打造線上線下相結合的新零售概念有了完整清晰規(guī)劃。通過推動新一代展廳升級、加速發(fā)展“7S體驗終端”、加快建設“7E智能云端”，貼近和吸引更多年輕消費群體，更準確地把握用戶的差異化需求，全面提升用戶的體驗和營銷的效率。
銷量排名無非就是一場企業(yè)之間‘河東河西’的游戲，真正重要的是企業(yè)內(nèi)在的健康與持續(xù)發(fā)展。而從產(chǎn)品結構到營銷服務全面升級的上汽大眾，已領跑進入車市新時代！
