李想，曾經(jīng)的泡泡網(wǎng)、汽車之家創(chuàng)始人，現(xiàn)在的理想汽車創(chuàng)始人及CEO。
這位80后創(chuàng)始人近幾天霸占了不少媒體的頭條，原因只是因為一大段臟話。
8月29日，理想汽車在成都舉辦理想汽車用戶日活動，作為CEO的李想免不上了上臺致辭一番，然而他卻說出下面這一番話：
“我先說難聽的話，TMD，一幫搞臭技術的，天天沖我們BB，什么增程電動是個落后的技術，請問，他們TMD搞出來屁技術了？對，讓一群毫無用戶思維，完全不關心用戶的這幫人，天天的研究技術路線，TM什么技術路線??？胡說八道！”
短短三四句話里，臟字連篇。
現(xiàn)場爆粗口之后，李想似乎意猶未盡，又在朋友圈火藥味十足的發(fā)文稱：
“那幾個國內(nèi)三流汽車企業(yè)的研發(fā)人員，建議你們多聽聽用戶的需求，多干點實事，多去體驗體驗產(chǎn)品。都是有正經(jīng)工作的人，別收點小黑錢就沒完沒了的在知乎和微博上黑理想ONE和增程電動技術?！?/p>
圖片來源：李想朋友圈截圖
事實上這已經(jīng)不是李想第一次在公開場合爆粗口。
今年年初，面對瑞幸咖啡財務造假一事，李想怒斥瑞幸咖啡董事長陸正耀為“詐騙犯”，并對后者“爆粗口”。
此前，李想也在《贏在中國》節(jié)目中質問贏在中國CEO田寧，稱“這不是逼著我們?nèi)フ乙粠痛赖皢?？?/p>
誠然作一位知名企業(yè)家做出這樣的舉動有些不符合身份，但是這恰好也是李想的“小九九”過人之處。
成功的營銷都是“不花錢”的
一直以來流量多少都是企業(yè)賺錢的關鍵指標之一，區(qū)別在于，對于線下店這個指標被叫做“客流量”，而在線上這個指標叫“DAU/MAU”。
而近年來隨著流量成本的持續(xù)走高和明星代言費用攀升，企業(yè)高管為自己產(chǎn)品“代言”的例子不在少數(shù)。
早在2012年，聚美集團創(chuàng)始人陳歐就喊出“我為自己代言”的口號，并且真的拍攝了一套宣傳片。
近年來小米快速崛起，而其創(chuàng)始人雷軍更是通過微博、微信等社交渠道一直為自家產(chǎn)品搖旗吶喊，以至其微博都快成了“小米公司”的官微。
以至于后來加盟小米的盧偉冰也有樣學樣，其在金立的七年間很少發(fā)微博，1個月5條微博都發(fā)不了，加入小米后搖身一變成為微博達人，1天至少發(fā)5條微博，并且各種曬、爆料、與網(wǎng)友互動甚至撕逼。
熱度最高的莫過于錘子創(chuàng)始人羅永浩，每次錘子新品發(fā)布會都像是一個“單口相聲匯演”，以至于入場門票都被黃牛炒高十余倍。
在新能源汽車領域，企業(yè)創(chuàng)始人為自己代言的也不在少數(shù)。
特斯拉創(chuàng)始人馬斯克在社交平臺上隨便說點什么，公司的搜索量就暴漲。蔚來創(chuàng)始人李斌的微博有超過49萬粉絲，活躍指數(shù)也相當高，為自家產(chǎn)品吸引了不少關注度。
截圖來自：微信指數(shù)
李想這次爆粗口事件發(fā)生后，8月29日-9月1日“李想”二字的微信指數(shù)出現(xiàn)明顯爬升。
所以不管怎么說，李想這波操作的確吸引了不少關注。
另一方面，在百度搜索“李想 粗口”可獲得11萬條相關消息，若搜索“理想 粗口”則可以看到約371萬條消息。
這就有意思了，李想一個人破口大罵，公司卻意外獲得如此大的搜搜流量。
創(chuàng)始人一個人默默承受大眾的口誅筆伐，理想汽車喜提百萬關注，細想起來李想的操作算得上“深藏功與名”。
截圖來自：百度
換一個角度想，或許這是一次已經(jīng)做好充分準備的營銷策劃也說不準，畢竟成本幾乎為零的營銷動作能換來百萬級曝光，恐怕是任何一個公關和市場人都向往的吧。
事實上，理想汽車一直也以“嚴控成本”為驕傲。
據(jù)此前的招股書顯示，理想汽車通過縮減研發(fā)投入、控制成本等多個舉措嚴格管理內(nèi)部資金，2020年第一季度，理想汽車期間費用為3.03億，期間費用率為35.56%，其中研發(fā)費用1.90億，同比下降9.06%。
李想此前也在朋友圈透露，理想汽車整體對于費用控制極為嚴格。
他表示，理想汽車超過3200人的團隊，只有兩個VP，連高級總監(jiān)都寥寥無幾。行政要求出差經(jīng)濟艙都必須買折扣最低的，經(jīng)濟酒店都要同性別兩個人一間房。
如此精打細算的老板估計在營銷層面也有自己的“小算盤”，有熱點就蹭一下，沒有熱點就自己造一個。
殊不知，創(chuàng)始人的身份與品牌的強綁定是一把雙刃劍，一方面通過良好的運營可以幫助企業(yè)打開知名度。另一方面，如果創(chuàng)始人被消費者認為“素質偏低”“不可靠”或“不誠實”等等，對于企業(yè)的傷害也是不可估量的。
理想汽車的喜與憂
美東時間2020年7月10日，理想汽車向美國證券交易委員會（SEC）正式提交了招股書。
北京時間7月30日晚，理想汽車正式登陸納斯達克，開盤價15.5美元，收盤價16.46美元，較發(fā)行價上漲43.13%；以收盤價計算，理想汽車市值約為139.17億美元。
招股書顯示，IPO后李想持股21%，有72.7%投票權，若按上市當日收盤價計算，李想手中的股票價值超過29億美元（約合人民幣198億元）。
最新消息顯示，理想ONE在8月交付2711輛，環(huán)比增長創(chuàng)單月交付量新高。2020年1-8月，理想ONE總計交付14656輛。截至8月31日，理想汽車在全國已有31家零售中心，覆蓋26個城市。10月底之前，位于沈陽、貴陽、廈門、哈爾濱、?？凇⑻?、溫州等地的零售中心也將陸續(xù)開業(yè)。
前有自己一手創(chuàng)立的公司成功上市，后有公司業(yè)務運轉正常、不斷攻城略地，這對于李想和理想汽車而言都是個不錯的好消息。
數(shù)據(jù)來源：財報
不過，李想也有自己的焦慮和擔憂。
首先是虧損問題，數(shù)據(jù)顯示理想汽車2018年、2019年總收入分別為0元、2.84億元；凈虧損分別為15.32億元、24.38億元。2020年上半年，理想汽車凈虧損1.52億元，其中第一季度凈虧損7710萬元，第二季度凈虧損7520萬元。
粗略估算，理想汽車兩年多時間里凈虧損超過41億元人民幣，這個窟窿恐怕短時間內(nèi)都難以填平。
在今年初，美團CEO王興曾發(fā)文稱中國車企已形成“3+3+3+3”格局，即：
3家央企——一汽、東風、長安；
3家地方國企——上汽、廣汽、北汽；
3家民企——吉利、長城、比亞迪；
3家造車新勢力——理想、蔚來、小鵬。
過去的兩個月里，理想汽車和小鵬汽車先后上市，加上較早前登陸美股的蔚來，造車新勢力的“三國殺”局面初步成型。
上市后資金方面的問題暫時得到緩解，但競爭壓力也必然更大。
其次，新能源補貼政策似乎也不偏向李想。
此前，理想汽車的增程電動可以按照插電混動的補貼標準進行，雖然補貼金額較少，但聊勝于無。
而今年新能源補貼新政出臺后，新能源乘用車補貼前售價高于30萬元的不給予補貼，也就是說，售價32.8萬元的理想ONE將完全不享受國家補貼。
最后是現(xiàn)金流，作為一家汽車企業(yè)，手中的“余糧”幾乎決定著這家車企能否活下去。從賬面上看，2019年營業(yè)現(xiàn)金流虧損了約17.93億人民幣，自由現(xiàn)金流為14.36億人民幣。截至2020年3月31日，理想汽車持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為10.6億元。
盡管手握十億量級現(xiàn)金，但對于燒錢的造車業(yè)來說可能也是杯水車薪。
總 結
李想怒發(fā)沖冠爆粗口的主要原因是因為外界對增程式電動車技術的評價兩極分化極其嚴重，業(yè)界也有很多質疑的聲音。
智能型新能源汽車協(xié)同創(chuàng)新中心主任余卓平認為，國家新能源汽車財政補貼政策更偏向純電動汽車。增程式電動車或許只是當下的一種過渡技術路線，純電動汽車和混合動力才是未來的主流路線。
來自平安證券的研報也提到，“在行業(yè)趨勢上，專注于發(fā)展增程式技術的理想汽車并非未來發(fā)展的主流，隨著電池成本的下降和基礎設施建設的完善，增程式汽車目前相對于純電車的續(xù)航和成本優(yōu)勢或將不復存在，行業(yè)增長空間有限?！?/p>
當然，作為企業(yè)創(chuàng)始人的李想為自家產(chǎn)品發(fā)聲無可爭議，甚至言辭激烈點也可以理解。
只是有一個重點我們不能忽略，有時候重要的不是技術是否領先，而是故事是否完美。
上市之前，給投資人講企業(yè)發(fā)展的想象力故事，可以獲得不錯的融資和估值；
上市后，給各位股民講講企業(yè)發(fā)展的想象力，搞搞宣傳，把股價和市值拉起來，是基本操作。
但不要忘了，技術路線和消費者需求是完全不同的兩件事，與其花時間“開撕”，不如踏實做好產(chǎn)品。
