9月26日，2020（第十六屆）北京國(guó)際車展開幕，歷經(jīng)三十年的發(fā)展，北京國(guó)際汽車展成為了中外汽車業(yè)界每?jī)赡暌淮蔚闹匾故竞徒涣骰顒?dòng)。作為年內(nèi)唯一的頂級(jí)國(guó)際車展，北京國(guó)際車展對(duì)促進(jìn)中外汽車界的交流與合作、加快中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

廣汽本田汽車銷售有限公司 第一事業(yè)本部銷售部副部長(zhǎng) 劉朝明

日系合資品牌的銷量在上半年經(jīng)歷了低開高走的局勢(shì)，廣汽本田1-8月累計(jì)銷量達(dá)到462，779輛，優(yōu)于行業(yè)整體表現(xiàn)。廣汽本田汽車銷售有限公司 第一事業(yè)本部銷售部副部長(zhǎng)劉朝明在接受新浪汽車采訪時(shí)表示，廣汽本田預(yù)測(cè)全年汽車市場(chǎng)還是負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

不過在銳混動(dòng)聯(lián)盟、“一車一策”的營(yíng)銷策略下，劉朝明表示廣汽本田在后疫情時(shí)代也已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，在保證生產(chǎn)、銷售、渠道、人員等各領(lǐng)域穩(wěn)定上持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)事業(yè)發(fā)展，將全力以赴向著全年同比正增長(zhǎng)的目標(biāo)而努力。

以下為采訪實(shí)錄

主持人：首先請(qǐng)劉部給咱們介紹一下這次北京車展廣汽本田的展臺(tái)有哪些亮點(diǎn)？

劉朝明：大家好，廣本今年攜三品牌多款明星產(chǎn)品同時(shí)參加北京車展，從A0級(jí)到中高端車型，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的車型我們都有在北京車展展出，歡迎各位網(wǎng)友蒞臨W1館Honda展臺(tái)、W3館廣汽Acura展臺(tái)。新車型方面，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹搜砰w星空限量版以及針對(duì)續(xù)航升級(jí)、外觀更運(yùn)動(dòng)的VE-1版本。雅閣星空限量版擁有全新的星空藍(lán)車色，熏黑輪轂和電鍍黑前格柵，并搭載了多項(xiàng)智能配置，運(yùn)動(dòng)感、價(jià)值感全面提升。VE-1+全系產(chǎn)品續(xù)航里程提升至470KM，并進(jìn)一步提升了駕駛性能。此外，我們還推出了 VE-1 S+運(yùn)動(dòng)款，整車外觀、內(nèi)飾更加運(yùn)動(dòng)化，彰顯個(gè)性。另外我們還有銳混動(dòng)聯(lián)盟四款車型，展現(xiàn)了廣汽本田強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

主持人：第二個(gè)問題，請(qǐng)您介紹一下，廣本的銷量目標(biāo)會(huì)有調(diào)整嗎？

劉朝明：廣汽本田1-8月累計(jì)銷量達(dá)到462，779輛。盡管第一季度受疫情影響，但第二、三季度迅速回歸正增長(zhǎng)，8月同比勁增28.8%，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)于行業(yè)整體的市場(chǎng)表現(xiàn)。產(chǎn)品方面，我們也圍繞SPORT TURBO和SPORT HYBRID雙動(dòng)力、轎車和SUV雙矩陣發(fā)力，1-8月轎車矩陣?yán)塾?jì)銷量193，622輛，SUV矩陣?yán)塾?jì)銷量214，999輛。“雙動(dòng)力”層面，SPORT TURBO動(dòng)力陣營(yíng)累計(jì)銷量271，722輛，SPORT HYBRID UNIOn銳混動(dòng)聯(lián)盟累計(jì)銷量71，438輛，同比增長(zhǎng)197.7%。

說到2020年整體車市，在年初的時(shí)候車市受到疫情影響，其實(shí)不僅僅汽車行業(yè)，應(yīng)該說全國(guó)的經(jīng)濟(jì)、甚至是全球的經(jīng)濟(jì)，都受到了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)，好在二三季度，在政府的有效管理下，我們的疫情得到了很好的管控，汽車市場(chǎng)也在逐漸回暖當(dāng)中，但是我們預(yù)測(cè)全年汽車市場(chǎng)還是負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。廣汽本田在后疫情時(shí)代也已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，在保證生產(chǎn)、銷售、渠道、人員等各領(lǐng)域穩(wěn)定上持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)事業(yè)發(fā)展，將全力以赴向著全年同比正增長(zhǎng)的目標(biāo)而努力。

主持人：飛度這款車一直都是A0級(jí)的叫賣車型，這款車上市以來，它的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

劉朝明：飛度大家也都很清楚，第四代飛度是在8月26號(hào)正式上市，飛度上市以來，目前的狀態(tài)還是處于供不應(yīng)求狀態(tài)，廣汽本田接下來也將盡全力提升產(chǎn)能，滿足用戶的需求。

主持人：您覺得飛度它應(yīng)該如何去迎合年輕消費(fèi)者？

劉朝明：面向Z世代年輕用戶，廣汽本田結(jié)合第四代飛度上市，打造國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的3D交互游戲線上發(fā)布會(huì)——FIT VIRTUAL WORLD，讓飛度粉絲、目標(biāo)用戶在虛擬世界中充分領(lǐng)略飛度年輕的品牌主張和產(chǎn)品魅力，同時(shí)獲取到一手的新車價(jià)格信息。未來，廣汽本田也將積極開拓線上渠道，結(jié)合不同車型的亮點(diǎn)，開展創(chuàng)新營(yíng)銷，與年輕消費(fèi)者同頻共振，獲取他們的關(guān)注和喜愛。

面對(duì)未來Z時(shí)代的這些用戶，他們的需求變化也會(huì)越來越大，我們也會(huì)積極去捕捉這種變化，及時(shí)去開展符合他們創(chuàng)新的一種營(yíng)銷方式，希望跟我們年輕的消費(fèi)者能夠同頻共振，能夠持續(xù)獲取他們的關(guān)注跟喜愛。

主持人：您也提到了營(yíng)銷，今年很多車企選擇的線上營(yíng)銷這種模式，那么廣汽本田在營(yíng)銷上有哪些創(chuàng)新和舉措呢？

劉朝明：2020年受到疫情的影響，很多原計(jì)劃的線下活動(dòng)，其實(shí)都受到了影響，所以今年廣汽本田也都會(huì)積極去開拓線上的營(yíng)銷渠道，對(duì)產(chǎn)品制定“一車一策”的策略，希望在疫情影響的情況下，能夠全面去觸達(dá)和滿足我們的目標(biāo)群體。

3月31日廣汽本田SUV游弋族發(fā)布會(huì)在線上隆重舉行，2020款繽智、新款冠道、皓影銳混動(dòng)聯(lián)袂推出，形式新穎，全網(wǎng)播放量超千萬(wàn)。6月10日，廣汽本田線上發(fā)布會(huì)上，凌派銳混動(dòng)震撼上市，銳混動(dòng)聯(lián)盟正式推出，獲得了市場(chǎng)和用戶的廣泛關(guān)注，取得良好成效。面向未來的Z世代用戶，廣汽本田結(jié)合第四代飛度上市，打造國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的3D交互游戲線上發(fā)布會(huì)——FIT VIRTUAL WORLD，讓飛度粉絲、目標(biāo)用戶在虛擬世界中充分領(lǐng)略飛度年輕的品牌主張和產(chǎn)品魅力，同時(shí)獲取到一手的新車價(jià)格信息。

主持人：請(qǐng)教您最后一個(gè)問題，您剛才也提到雅閣星空限量版，接下來廣汽本田在雅閣這個(gè)品牌上還有什么規(guī)劃嗎？

劉朝明：剛剛提到的雅閣星空限量版，它從運(yùn)動(dòng)感、駕駛感都實(shí)現(xiàn)了全面的提升，新車擁有全新的星空藍(lán)車色，更換了亮面熏黑輪轂和電鍍黑前格柵，配備LED迎賓踏板、無線充電器、等離子空氣凈化器等，動(dòng)感并彰顯個(gè)性，希望全新的限量款能提升雅閣的品牌價(jià)值。其實(shí)十代雅閣自2018年推出以來，憑借它年輕的設(shè)計(jì)，深受消費(fèi)者的喜愛，截止目前，累計(jì)銷量已經(jīng)突破50萬(wàn)。雅閣自引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)以來，已經(jīng)有250萬(wàn)的車主，面向未來，廣汽本田也會(huì)充分洞察消費(fèi)需求，在未來去持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值，也會(huì)持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，打造年輕化的雅閣品牌，希望為年輕消費(fèi)者創(chuàng)造更多無限可能。