[摘要]據(jù)悉，目前NIO Life中車主與非車主購買者的比例為1:1，一半車主，一半粉絲，總出貨量已有225萬。

“我們不需要征服全中國(guó)10億人，不需要為三億人做東西，也不需要讓一億人對(duì)我關(guān)注。我們只關(guān)注蔚來社區(qū)里面幾十萬人，幾百萬人?！痹诒本┸囌箤ＴL上，NIO Life負(fù)責(zé)人、高級(jí)總監(jiān)劉婕這樣說道。

成立兩年出貨量超200萬 合作全球設(shè)計(jì)師500余名

“目前NIO Life正式運(yùn)營(yíng)了兩年，已經(jīng)有了225萬的出貨量?！?/p>

在劉婕看來，用戶認(rèn)可的是NIO Life品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)品味，以及與品牌之間的情感鏈接。

“用戶在購買時(shí)會(huì)看一下別的產(chǎn)品，看到我們鍋也是挺好的，我們吃的東西都是挺好的，這個(gè)時(shí)候需求會(huì)得到延展?！?/p>

“我們的邏輯是賣不同東西給同一群人?！眲㈡伎偨Y(jié)道。

據(jù)悉，目前NIO Life有上千款產(chǎn)品，全球范圍內(nèi)擁有超過30個(gè)國(guó)籍的500余名設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品橫跨食品、服飾、家居用品、電子產(chǎn)品等8個(gè)品類。

“我們大部分的設(shè)計(jì)是我們自己，還有全球設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，每一年都會(huì)保持跟最頂尖設(shè)計(jì)師合作。未來我們將會(huì)提升自有產(chǎn)品的比例，我們要做自己的品牌，而不是平臺(tái)?！?/span>

作為生根于汽車工業(yè)的生活方式品牌，“跨界”始終是NIO Life 的關(guān)鍵詞。

劉婕表示，NIO Life的跨界，多選在服飾、箱包等日常需求比較大的品類。

“這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。任何的產(chǎn)品都會(huì)有量一多就有庫存，我們一年要開發(fā)幾百個(gè)產(chǎn)品，都有庫存。我們也是很謹(jǐn)慎，會(huì)從大家有需求的產(chǎn)品、我們擅長(zhǎng)的產(chǎn)品這兩個(gè)維度中挑選。”

車展中，NIO Life帶來了與紅雙喜聯(lián)名的10件產(chǎn)品，橫跨服飾、包、鞋三大品類。據(jù)悉，本次蔚來與紅雙喜的合作，是紅雙喜61年以來首次開放聯(lián)名雙喜復(fù)古標(biāo)。

關(guān)于合作細(xì)節(jié)，劉婕透露，紅雙喜是李寧旗下的品牌，而李寧本人也是蔚來的車主。“李寧曾經(jīng)說在世界的汽車工業(yè)上，蔚來是世界冠軍。我們也希望將合作延續(xù)下去，每年10月份推出一個(gè)產(chǎn)品。”

不拓新、不求賺錢的“佛系賣家”

對(duì)于品牌，如何擴(kuò)大客戶群始終是核心問題。但在劉婕看來，搭載于蔚來汽車的生態(tài)體系下， NIO Life不存在拓新的“煩惱”。

“我們不需要拓展客群，我們很佛系，我們?cè)谶@邊做活動(dòng)，做咖啡，承擔(dān)用戶一部分的生活的需求。這讓NIO Life能更純粹的做好產(chǎn)品、做好設(shè)計(jì)。“劉婕如是說道。

據(jù)悉，目前NIO Life中車主與非車主購買者的比例為1:1，一半車主，一半粉絲。

“在我們消費(fèi)群里面大部分是男性車主，他們喜歡的東西其實(shí)是非常相似的，我們核心的目標(biāo)受眾就是一二線城市的新中產(chǎn)階層?！?/p>

另一頭，蔚來銷量的提升也為NIO Life 不斷吸引新客戶。

數(shù)據(jù)顯示，蔚來汽車在9月份總共交付4708輛汽車，同比增長(zhǎng)133.2%，創(chuàng)月度交付新高；年初至9月，蔚來汽車?yán)塾?jì)交付26375輛汽車，同比增長(zhǎng)113.7%，銷量位居國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力前列。

據(jù)介紹，蔚來對(duì)于NIO Life的投入分為有形與無形兩塊。

“首先是無形的投入，也是創(chuàng)始人、一把手對(duì)這件事堅(jiān)決程度，這個(gè)事情已經(jīng)想的非常明白，商業(yè)模式和用戶企業(yè)的架構(gòu)已經(jīng)非常清楚。第二是人員的投入，我們會(huì)在設(shè)計(jì)這一塊投入大量資源，而不是花太多精力去鋪渠道和營(yíng)銷，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在?！眲㈡急硎?。

“公司一定不會(huì)指望我們來養(yǎng)公司，不指望我們幫助公司賺錢。“在劉婕看來，NIO Life的核心是運(yùn)營(yíng)用戶，激發(fā)品牌向上，“我們的核心還是做好用戶企業(yè)?！?/p>