2021年伊始，號稱“成本殺手”的特斯拉丟下“重磅炸彈”----國產(chǎn)Model Y正式上市，相比之前進(jìn)口版48.8萬元的售價，行貨版33.99萬元的起售價大幅降低14.81萬元，而高性能版起售價為36.99萬元，較此前進(jìn)口版的53.5萬元定價下調(diào)了16.51萬元。而特斯拉也由此進(jìn)入國內(nèi)主流純電動SUV市場。
低價殺入SUV市場的Model Y ，將對汽車市場帶來怎樣的沖擊。成為2021開年整個汽車行業(yè)都在關(guān)注的熱點話題。
一、“國產(chǎn)”讓特斯拉Model Y的低定價有了充足的底氣
成本控制好，降價有底氣
此次國產(chǎn)Model Y從出生伊始便被特斯拉寄予了厚望。2020年1月7日馬斯克在上海超級工廠啟動中國Model Y項目時就表示，相比Model 3，相信客戶會更加喜歡Model Y，“相信Model Y的需求將會超過其他車款的總和?！?/p>
2019年3月15日發(fā)布的Model Y是特斯拉的第五款車型，也是特斯拉的第二款SUV車型，不過它的價格較Model X更為親民，而且為了節(jié)省研發(fā)支出，Model Y基于Model 3平臺研發(fā)，且二者共享的零部件達(dá)75%。
用特斯拉CEO馬斯克的話來形容，Model Y是一款“大家都能買得起”的緊湊型SUV車型——在售價上，美版Model Y的起售價為3.9萬美元，僅高出Model 3 10%左右。
在Model 3國產(chǎn)化成功之后，Model Y迅速開展國產(chǎn)化，是馬斯克最大化利用上海超級工廠產(chǎn)能的必然選擇。
“我們預(yù)計伴隨Model Y零部件國產(chǎn)化率與產(chǎn)量持續(xù)提升，Model Y車型序列的官方售價仍有進(jìn)一步的降低空間，持續(xù)提升特斯拉產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷量情況?！贝饲?，興業(yè)證券的一份研報表示。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，參照中國制造Model 3的情況，國產(chǎn)的Model Y存在10%到15%的下調(diào)空間。
而事實證明，國產(chǎn)化的Model Y，長續(xù)航版價格下調(diào)了30%，高性能版價格降幅更是達(dá)到了31%，大大超出了上述預(yù)期。
以價換量，殺入中國最受歡迎的SUV市場
乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2020年前11月，特斯拉Model 3在中國市場的銷量為11.16萬輛。而前11月全國新能源乘用車（含純電動和SUV）的累計零售銷量為90.48萬輛，特斯拉Model 3單一車型的市場占有率超過了12%。特斯拉也因此成為了2020年中國純電動汽車市場的銷量冠軍。
“SUV在中國市場非常受歡迎。Model Y在中國可能會賣的比Model 3更好，特斯拉今年的銷量有望達(dá)到30萬輛?！?月2日，全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》記者采訪時表示。中信證券預(yù)計，Model Y在2021年中國銷量有望超18萬輛，中長期穩(wěn)態(tài)銷量有望超40萬輛。另《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2020年11月中國造車新勢力銷量前8名的車型中有6款都是SUV。
在這樣的價格攻勢下，特斯拉有望迎來新一波的銷量上漲。有接近特斯拉銷售的人士表示，Model Y的最終售價盡管超出30萬元而無法享受國家新能源汽車補貼，但特斯拉在車輛上牌、購置稅減免等方面仍然優(yōu)勢明顯。
雖不是真正意義上的“降價”，但國產(chǎn)化后的價格下探超出預(yù)期
在1月2日特斯拉中國公布Model Y國產(chǎn)版的定價之后，引起了軒然大波。很多媒體用大幅降價來形容國產(chǎn)版Model Y，但實際上這是國產(chǎn)版Model Y首次公布其官方定價，而媒體參考的48.8萬元的預(yù)售價，也只是當(dāng)初特斯拉Model Y進(jìn)口版的定價。
1月2日，特斯拉中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)陶琳也在微博上對“降價”一說做出回應(yīng)，稱此次定價確實是特斯拉中國首次公布國產(chǎn)Model Y的價格。之所以讓市場引起如此大的反響，和國產(chǎn)化之后的定價大大超出市場預(yù)期有直接的關(guān)系。
很顯然，特斯拉在2021年開年就扔出了一枚“炸彈”，將自己置于有利的位置上，而國產(chǎn)Model Y的量產(chǎn)下線，開始大幅度擠壓以蔚來、小鵬等造車新勢力的市場空間，接下來要看這些廠商如何應(yīng)對了。
盡管何小鵬在國產(chǎn)Model Y上市之后做出回應(yīng)，稱“這一次友商在元旦的降價我們挺有信心，連內(nèi)部電話會都沒有開，數(shù)據(jù)也完全證明，降價已經(jīng)證明僅僅是營銷的方式而已，而且還肯定是雙刃劍”，但實際上這樣的價格多少還是會讓其他車企陷入不利的境地。
二、蔚來等造車新勢力、BBA們誰更受傷？
此番，中國制造Model Y售價下探至30萬元區(qū)間，這對造車新勢力乃至更多的傳統(tǒng)車企勢必會造成不小的壓力。而希望走高端新能源品牌路線的造車新勢力將面臨新的壓力，尤其是新能源補貼徹底結(jié)束后，與特斯拉處于同一起跑線的它們將正式進(jìn)入殘酷的淘汰賽。
特斯拉Model Y 的價格與蔚來的ES6、EC6這兩款純電動中型SUV接近，也都在30萬-40萬元之間。并且，在造型上，Model Y和EC6都是溜背風(fēng)格的轎跑SUV。
也正因為如此，國產(chǎn)Model Y開售的當(dāng)天，就有傳言稱，蔚來官網(wǎng)遭遇大規(guī)模退單。面對“特斯拉持續(xù)降價、蔚來遭大規(guī)模退單”的傳聞，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌在蔚來二手車業(yè)務(wù)發(fā)布會上予以否認(rèn)，稱Model Y未對蔚來帶來影響。并進(jìn)一步表示有的車企是按成本來定價，因此價格會越來越低。
另一家同為造車新勢力的小鵬汽車CEO何小鵬，也在自己的朋友圈表態(tài)，稱特斯拉在元旦的突然降價只是營銷方式而已，自己對公司很有信心。
同時，Model Y的價格低于奔馳GLC、寶馬X3、奧迪Q5L等豪華品牌的傳統(tǒng)燃油車。
這幾年，電動車在和燃油車競爭的過程中，價格一直都是一個桎梏因素。由于三電系統(tǒng)成本過高，電動車的價格和燃油車之間目前還存在明顯的差距。
從一定意義上，價格是Model 3取得成功的關(guān)鍵。特斯拉Model 3憑借持續(xù)降價，在B級豪華轎車市場表現(xiàn)持續(xù)走強，已經(jīng)在中國實現(xiàn)了月銷量破2萬輛的成績。整體來看，通過價格的推動，使Model3的產(chǎn)品性價比得到進(jìn)一步的提升，與奔馳A、寶馬3系、奧迪A4等B級轎車競爭。2020年11月，特斯拉Model 3超越奧迪A4，成為B級豪華轎車的主力車型，這也是降價的巨大貢獻(xiàn)。
這一特征有可能在SUV市場復(fù)制，Model Y上市之后，銷量超越同級別的GLC、Q5L、X3等車型的可能性極高。
三、電動車與燃油車的正面戰(zhàn)爭
雖然短期來看，Model Y的降價對蔚來、理想這樣同賽道的造車新勢力會有一定的沖擊。但從長期看，特斯拉的業(yè)績突進(jìn)，對于造車新勢力來說，也是一個重要的助力——畢竟都要面對傳統(tǒng)燃油車這個共同的“敵人”。
過去大家認(rèn)為新能源車相對于傳統(tǒng)車成本相對較高，尤其是新能源車電池等成本難以下降，而且新能源車的產(chǎn)量規(guī)模沒有做大之前，其綜合成本相對較高。
新能源車單車所承擔(dān)的整個的研發(fā)設(shè)計、還有其他方面的費用都是相對偏高的，而通過規(guī)模的提升、價格的下降實現(xiàn)一個良性的循環(huán)，銷量提升推動了產(chǎn)品的成本下降和銷量的提升，達(dá)到一個良好的規(guī)模效應(yīng)的循環(huán)推動的效果。
如果Model Y能夠把這部分潛在車主吸引過去，對于新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，將是一個巨大的突破。而對于國內(nèi)的用戶來說，新能源車的性價比和終端價格距離真正的普及，還有不少艱巨的任務(wù)。
全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹稱，“電動車的發(fā)展，最重要的就是價格和電動化的優(yōu)勢。價格體現(xiàn)了產(chǎn)品的競爭力，以及對傳統(tǒng)燃油車的橫向競爭力?！?/p>
注：內(nèi)容綜合自新京報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、券商中國、中信證券、界面新聞等。
