想要贏得中國(guó)市場(chǎng)，就必須搞懂中國(guó)消費(fèi)者在買車時(shí)會(huì)想些什么。這一點(diǎn)，一直是外資車企的軟肋，即便是通過合資形式接了地氣，終究還是感覺差了一些什么。直到沃爾沃通過與吉利創(chuàng)新性的合并，使得沃爾沃對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有了極其直觀的了解。如果是在美國(guó)出生的華裔被稱為ABC（American-Born Chinese）的話，沃爾沃這個(gè)來自瑞典的企業(yè)幾乎可以算是SBC（Sweden-Born Chinese）了。

有了對(duì)中國(guó)乘用車市場(chǎng)的透徹了解，就不難理解為什么沃爾沃在今年1月創(chuàng)下單月零售歷史新高之后又在2月再創(chuàng)佳績(jī)：其在中國(guó)大陸市場(chǎng)共售出10050輛，同比增長(zhǎng)744.5%，創(chuàng)下了品牌歷史上銷量最高的2月記錄。沃爾沃讓中國(guó)消費(fèi)者用錢包投票的秘訣究竟是什么？其實(shí)用中國(guó)人常用的四字俗語(yǔ)便能說明一切——有里有面。

有面子——靠的是沃爾沃強(qiáng)大的品牌力

滾滾向前，源自拉丁語(yǔ)的Volvo便是這個(gè)意思，成立近百年來，沃爾沃始終沒有停止向前的腳步。 

曾經(jīng)以“安全”被世人所牢記的沃爾沃發(fā)明過固定式三點(diǎn)安全帶與兒童安全座椅，堪稱活人無數(shù)；作為發(fā)布全球第一個(gè)防側(cè)撞安全氣囊、頸部保護(hù)系統(tǒng)等多項(xiàng)安全配置的車企，沃爾沃在與此有關(guān)的技術(shù)革新道路上始終在前行不已。

作為有著悠久歷史的瑞典品牌，沃爾沃多年來始終是瑞典皇室的御用車輛，也是諾貝爾頒獎(jiǎng)典禮指定的嘉賓接送車輛。如果愿意的話，沃爾沃能夠守著自己的這些核心技術(shù)穩(wěn)穩(wěn)地過上好多年吃穿不愁的好日子，但是一個(gè)品牌名稱寓意為“滾滾向前”的企業(yè)又怎么會(huì)停下自己的腳步？

強(qiáng)大的品牌力永遠(yuǎn)離不開自己的初心，沃爾沃始終堅(jiān)守“以人為本”的品牌理念，以“安全、健康、環(huán)保”時(shí)刻自勉，踐行全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略并順應(yīng)市場(chǎng)訴求。在中國(guó)這個(gè)沃爾沃全球最大的單一市場(chǎng)，沃爾沃將旗下XC40純電版車型官方價(jià)格調(diào)整至29.9萬(wàn)元起，讓中國(guó)消費(fèi)者可以用燃油版XC40的價(jià)格買到代表最新技術(shù)趨勢(shì)的純電車型，這也是中國(guó)市場(chǎng)上首家做到油電車型相同售價(jià)的品牌，也是傳統(tǒng)豪華汽車品牌中首個(gè)實(shí)現(xiàn)所有車系都有電氣化產(chǎn)品的品牌。

面對(duì)未來，沃爾沃提出在2030年成為純電豪華車企的目標(biāo)，更是希望自己可以在2040年以前成為氣候零負(fù)荷標(biāo)桿企業(yè)。沃爾沃總裁兼首席執(zhí)行官漢肯·塞繆爾森表示：“中國(guó)市場(chǎng)一直是沃爾沃汽車非常重要的核心市場(chǎng)，到2030年轉(zhuǎn)型的整個(gè)過渡期內(nèi)，沃爾沃會(huì)持續(xù)為消費(fèi)者提供高效的混合動(dòng)力車型，直至2030年實(shí)現(xiàn)沃爾沃的全面電動(dòng)化。”這是屬于沃爾沃的未來，更是沃爾沃在中國(guó)的未來，在電氣化與智能化領(lǐng)域的持續(xù)投入與發(fā)力換來的是中國(guó)汽車消費(fèi)者對(duì)于沃爾沃品牌的信賴，由此帶來的銷量表現(xiàn)便不足為奇了。

有里子——沃爾沃產(chǎn)品過硬也是硬道理

如果說到沃爾沃的產(chǎn)品力，安全與健康、環(huán)保這三個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)如同彈幕一般循環(huán)出現(xiàn)。

說到安全，如果再把沃爾沃與此相關(guān)的技術(shù)與配置一一羅列，恐怕會(huì)有連篇累牘的后果。如今提起沃爾沃的安全，更令車主們津津樂道的則是于1990年在美國(guó)成立的沃爾沃生命奇跡俱樂部，這個(gè)俱樂部的成員由在嚴(yán)重交通事故中因?yàn)槭艿轿譅栁制嚨谋Ｗo(hù)而幸免于難的車主組成，在北美已經(jīng)有接近兩千名成員。當(dāng)這個(gè)俱樂部在中國(guó)成立后一直非常低調(diào)，直到去年一位XC90車主在高速上由于被大貨車追尾撞上前方重型牽引車造成車輛報(bào)廢自己卻僅輕微受傷而在互聯(lián)網(wǎng)上被人關(guān)注，這時(shí)大家才發(fā)現(xiàn)這個(gè)俱樂部在中國(guó)已經(jīng)有50余人由于駕駛沃爾沃車型而在嚴(yán)重的交通事故中得以生還。

除了高度安全的車身結(jié)構(gòu)之外，沃爾沃的CitySafety系統(tǒng)作為主動(dòng)安全技術(shù)幫助了更多的車主規(guī)避掉本來可能發(fā)生的交通事故。CitySafety系統(tǒng)最基本的功能是在預(yù)測(cè)到可能與前方車輛發(fā)生碰撞時(shí)會(huì)主動(dòng)控制剎車系統(tǒng)減速以避免事故的發(fā)生，最近幾年不斷迭代中又新增了緊急避讓輔助功能、相向來車自動(dòng)避讓功能與帶自動(dòng)轉(zhuǎn)向盲點(diǎn)監(jiān)測(cè)功能等功能。如果車輛以50-100公里時(shí)速行駛時(shí)，前方發(fā)生突發(fā)狀況，駕駛者需要緊急避讓，這時(shí)緊急避讓輔助功能便會(huì)幫助駕駛者增加轉(zhuǎn)向力，甚至可以控制車輛從前方障礙物旁繞過。如果車速處于60-140公里時(shí)速時(shí)駕駛員偏離車道遇到對(duì)向來車，相向來車自動(dòng)避讓功能則可以讓車輛回到自己的車道。自動(dòng)轉(zhuǎn)向盲點(diǎn)監(jiān)測(cè)功能則可以幫助那些以為自己打了轉(zhuǎn)向燈便可以直接并線的駕駛者發(fā)現(xiàn)側(cè)后方盲區(qū)中駛來的車輛，并在發(fā)出蜂鳴報(bào)警音的同時(shí)幫助車型回到原車道。

主動(dòng)與被動(dòng)安全技術(shù)的加持下，沃爾沃帶給車主與家庭的安全感是其他品牌車輛難以比擬的。而家庭用戶除了安全之外，對(duì)于健康的需求同樣是他們選擇沃爾沃的原因所在，這背后就要?dú)w功于沃爾沃Clean Zone清潔駕駛艙系統(tǒng)了，畢竟它的賣點(diǎn)是令人心生向往的“關(guān)門是北歐”。

從技術(shù)層面來看，沃爾沃從“一進(jìn)”“中間”“一出”三方面入手，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化車內(nèi)空氣質(zhì)量的目標(biāo)。

沃爾沃獨(dú)有的IAQS車內(nèi)空氣質(zhì)量控制系統(tǒng)會(huì)在傳感器檢測(cè)到外界存在有害污染物質(zhì)時(shí)自動(dòng)激活再循環(huán)系統(tǒng)并關(guān)閉所有進(jìn)氣口，嚴(yán)守“一進(jìn)”的入口關(guān)。在“中間”層，沃爾沃對(duì)車內(nèi)使用的各類材料嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決杜絕了內(nèi)飾揮發(fā)物，并以其引以為傲的“鼻子小組”對(duì)內(nèi)飾氣味用嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來測(cè)試與控制車內(nèi)有害氣體的排放。至于“一出”，沃爾沃努力降低對(duì)外排放，作為全球第一個(gè)使用帶有氧傳感器三元催化轉(zhuǎn)換器的車企，沃爾沃能夠?qū)⒂泻U氣排放降低90%以上，及至電氣化即將全面到來的明天，這“一出”恐怕屆時(shí)將會(huì)是實(shí)打?qū)嵉牧闩欧帕恕?nbsp;

有里有面，才會(huì)有銷量作為努力的回報(bào)

不為外界風(fēng)向所動(dòng)，堅(jiān)持在品牌力與產(chǎn)品力上扎扎實(shí)實(shí)下功夫的沃爾沃讓中國(guó)消費(fèi)者在做出購(gòu)車決策時(shí)不再為難，有里有面的沃爾沃是豪華車消費(fèi)者們不難做出的選擇。于是，在剛剛過去的2月，沃爾沃XC60在中國(guó)大陸市場(chǎng)共售出3,526輛，同比勁增657%，已超額完成2月銷量目標(biāo)。豪華旗艦擔(dān)當(dāng)沃爾沃XC90、S90銷量增速明顯，分別達(dá)到1,004輛與2,175輛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至2月沃爾沃汽車在中國(guó)大陸市場(chǎng)累計(jì)銷量已達(dá)29,172輛，同比增長(zhǎng)160.9%，主力車型在春節(jié)后銷量持續(xù)攀升，并在全國(guó)多地出現(xiàn)了一車難求的情況。

美國(guó)俚語(yǔ)中有一句“foot voting”，即“用腳投票”，指美國(guó)人對(duì)一個(gè)州的政策不滿就搬去另一個(gè)州。還有一句俚語(yǔ)叫“dollar voting”，也就是“用錢投票”，消費(fèi)者通過實(shí)際購(gòu)買行為來表示對(duì)某一件商品的喜歡與否。凡物莫不相異，萬(wàn)物皆可相通，在大洋的這一頭，中國(guó)消費(fèi)者們同樣用銷量表達(dá)出了自己對(duì)于沃爾沃的信賴與支持。