俗話說(shuō)“槍打出頭鳥(niǎo)”，近期在銷量上保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)、躋身新勢(shì)力造車交付前三名的哪吒汽車，頻繁遭遇輿論的攻擊。主要的核心論點(diǎn)比較一致，大概包括：哪吒汽車產(chǎn)品售價(jià)偏低，走的是低價(jià)換市場(chǎng)的路線；產(chǎn)品主要銷往B端市場(chǎng)（出行、公務(wù)、大客戶采購(gòu)等），C端個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買占比較低；北汽新能源走出來(lái)的張勇，可能正把哪吒帶入北汽的老路...

然而與這波頗有帶節(jié)奏嫌疑的輿論相比，哪吒汽車在資本市場(chǎng)則是非常受歡迎的。迄今為止，哪吒汽車總計(jì)完成了共7輪融資，規(guī)模超百億元。在投資圈極為精明的360集團(tuán)、寧德時(shí)代都是哪吒汽車的股東之一。另?yè)?jù)悉，哪吒汽車正在進(jìn)行新一輪的融資，最高招募額10億美元（約合64億人民幣），此次融資已經(jīng)是哪吒汽車的Pre IPO輪融資。

那么，真實(shí)的哪吒汽車目前究竟?fàn)顟B(tài)如何，又是憑借哪些點(diǎn)備受資本青睞？11月19日廣州車展的哪吒汽車展臺(tái)上， 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇，接受了部分媒體采訪，正面回應(yīng)了此前的一些質(zhì)疑。

張勇：我們顯然更懂真實(shí)的用戶需求

哪吒汽車目前有兩款在售車型，哪吒V和哪吒U Pro。其中哪吒U Pro是一款緊湊型純電SUV，售價(jià)9.98萬(wàn)起。哪吒V是一款小型純電SUV，售價(jià)5.99萬(wàn)元起，與定位中高端的蔚小理在售價(jià)上有不小的差距。

因此，有媒體認(rèn)為哪吒汽車輕研發(fā)，在核心技術(shù)上投入不夠，與現(xiàn)如今大家熱捧的智能化、未來(lái)科技感距離較遠(yuǎn)。所以雖然銷量有所起色，但是并不能真正的進(jìn)入新勢(shì)力造車的第一梯隊(duì)。

不過(guò)打臉來(lái)的很快。19日，哪吒汽車正式發(fā)布了基于全新全棧自研純電“山海平臺(tái)”的首款車型——哪吒S。

山海平臺(tái)可覆蓋A-C級(jí)的主流產(chǎn)品尺寸，車型可容納SUV、轎車、MPV以及運(yùn)動(dòng)轎跑車；具有單電機(jī)前/后驅(qū)、雙電機(jī)四驅(qū)靈活驅(qū)動(dòng)布局，最高峰值功率超過(guò)500kW，百公里加速時(shí)間進(jìn)入2秒俱樂(lè)部；線控底盤、域控制、高階智能駕駛輔助系統(tǒng)等一一具備。

列舉幾個(gè)核心具體技術(shù)，哪吒S擁有十合一的電控模塊，目前行業(yè)獨(dú)一無(wú)二；1個(gè)中央計(jì)算中心+3大計(jì)算平臺(tái)（智能駕駛、智能控制、智能座艙）+5大域控制系；6個(gè)激光雷達(dá)、總算力超過(guò)1000 TOPS。

所以，哪吒汽車在研發(fā)上的投入是絲毫沒(méi)有放松的。據(jù)報(bào)道，哪吒汽車在智能和三電方面采用的是飽和式研發(fā)投入方式，總研發(fā)規(guī)模超過(guò)1000人，投資超過(guò)100億。

張勇在采訪過(guò)程中說(shuō)了一段話讓人印象深刻：總有人說(shuō)我們智能化配置低，沒(méi)有深度的硬件預(yù)埋。我們覺(jué)得，我們目前車型上所搭載的硬件水平，是更適度的，足以滿足客戶3-5年內(nèi)的用車需求。如果你要說(shuō)L3以上、V2X技術(shù)，那確實(shí)需要硬件上的升級(jí)。但是，如果我們將這一部分硬件現(xiàn)在就預(yù)埋在車?yán)锏脑?，這個(gè)成本必定需要用戶進(jìn)行部分承擔(dān)。技術(shù)上我們完全可以做到，但我認(rèn)為沒(méi)有必要。

未來(lái)如果智能化技術(shù)有了突破式的提升，哪吒汽車肯定會(huì)推出官方的硬件升級(jí)方案，并且在成本上更多的為用戶承擔(dān)。

哪吒汽車能在眾多新勢(shì)力中脫穎而出，張勇認(rèn)為最核心的點(diǎn)在于哪吒更懂產(chǎn)品，也更懂用戶實(shí)際需求，具體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)方面。

第一，找準(zhǔn)定位最重要。從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)講的話，要找準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略定位，要找到契合隊(duì)伍擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。如果哪吒汽車剛開(kāi)始走高端，不走大眾化市場(chǎng)，那么也許哪吒汽車早就倒閉了?！白霎a(chǎn)品定義，第一個(gè)盲區(qū)或者誤區(qū)就是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，做產(chǎn)品定義、產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候一定要有競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，不能看別人有什么車，我們就要做什么車，一定是用戶導(dǎo)向。哪吒一開(kāi)始的產(chǎn)品定位就是競(jìng)爭(zhēng)和取代燃油車，不內(nèi)卷?！?/p>

第二，無(wú)論情況多么困難，在戰(zhàn)略定位之下找到用戶真實(shí)的需求，迅速推出好的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有好的定位還要有好的執(zhí)行力，用戶需求的產(chǎn)品非常多，做好溝通和服務(wù)工作。從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)講，團(tuán)隊(duì)還要具備抗風(fēng)險(xiǎn)、抗擊打的能力。哪吒的危機(jī)時(shí)刻不止一次，但在最困難的時(shí)候，整個(gè)公司都沒(méi)有放棄對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的投入，這說(shuō)起來(lái)容易，但是過(guò)程很不容易。

2021年B端占比不足10%

談及哪吒汽車的主銷市場(chǎng)分類，張勇直言，哪吒汽車的主要目標(biāo)市場(chǎng)肯定是C端私人用戶為主。哪吒汽車今年銷量中，B端市場(chǎng)占比不足10%，9-10月兩個(gè)月B端市場(chǎng)具體占比大概是2%、3%左右。

哪吒汽車每個(gè)月都會(huì)公布B端和C端的銷售比例，而此前部分媒體所用的數(shù)據(jù)顯然不是最新的。

還有人喜歡拿哪吒汽車和早期的北汽新能源做類比，以證明“低價(jià)產(chǎn)品為主”和“B端市場(chǎng)占比多”是沒(méi)有出路的。但首先，這里的兩個(gè)論據(jù)都是事實(shí)存疑的。第一，“北汽新能源全是B端市場(chǎng)”這個(gè)結(jié)論就不對(duì)。北汽新能源在2014-2015年剛起步的時(shí)候，確實(shí)以B端為主，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)私人用戶對(duì)新能源汽車接受程度還很低。但后來(lái)EC系列、EU系列出來(lái)之后，C端市場(chǎng)的比例已經(jīng)超過(guò)了B端市場(chǎng)。

另外，北汽新能源目前的困境并不是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)低，而是迭代較慢，技術(shù)更新能力不足，慢慢失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

哪吒汽車在以上兩個(gè)點(diǎn)則都不存在問(wèn)題。在山海平臺(tái)上，2025年哪吒汽車計(jì)劃推出三款全新車型，哪吒U Pro平臺(tái)兩款全新車型，未來(lái)3年時(shí)間內(nèi)至少5-6款新車。并且，哪吒汽車還要向海外出口。按照官方規(guī)劃，其2025年目標(biāo)是國(guó)內(nèi)年銷量50萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)年銷10萬(wàn)-20萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)銷量的最直接支撐無(wú)疑是渠道方面。哪吒汽車目前全國(guó)一共有300多家門店，近1/3是直營(yíng)店。一二線城市將是接下來(lái)的主力方向，北、上、廣、深、成、渝這些城市的門店在幾年內(nèi)都已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)。

關(guān)于各個(gè)級(jí)別城市的銷售比例，哪吒表示其中一線城市占比13%、二線城市占比22%、新一線城市占比31%、三線城市占比18%、四線城市占比13%、五線城市占比3%?？梢钥闯?，哪吒汽車在二線和新一線城市中銷量占比更大，一線城市相對(duì)占比要少一些，但是數(shù)據(jù)已經(jīng)開(kāi)始逐步提升?！安荒苷f(shuō)你所在的城市路面上很少看到我們的車，就說(shuō)明我們賣的少，或者都賣到B端了，這是不對(duì)的?！?/p>

最后，張勇還談到了哪吒汽車與“蔚小理”的關(guān)系，其表示：

第一，作為一家新勢(shì)力造車企業(yè)，“蔚小理”這三家都做得挺好，我們肯定要在很多方面向它們學(xué)習(xí)。

第二，在品牌運(yùn)營(yíng)上，他們做得比我們要好一些。因?yàn)樗麄兟氏壬鲜?，起步要比我們?cè)缫恍?。所以，不能夠怪消費(fèi)者和媒體朋友說(shuō)，他們是第一陣營(yíng)的。我們就做好自己，把自己的事情做好，持續(xù)把銷量拉上去，要用事實(shí)說(shuō)話。

第三，把我們的產(chǎn)品技術(shù)打磨好，我們要通過(guò)哪吒S徹底扭轉(zhuǎn)大家對(duì)哪吒汽車原來(lái)的技術(shù)印象，讓大家認(rèn)為哪吒一個(gè)有技術(shù)的公司。